Selon une étude Gartner 2025, seuls 12 % des DSI siègent de manière permanente au comité exécutif de leur entreprise. Pourtant, à l’heure où le numérique conditionne la stratégie, la croissance et la résilience des organisations, l’absence du DSI au COMEX est un angle mort stratégique. Ce n’est pas un problème de compétence technique — c’est un problème de positionnement, de langage et de leadership.

Trop de DSI restent enfermés dans un rôle de « fournisseur interne », sollicités pour des problèmes opérationnels mais exclus des décisions qui engagent l’avenir de l’entreprise. Or, gagner sa place au COMEX ne se décrète pas — cela se construit, méthodiquement, en changeant la manière dont on communique, dont on crée de la valeur et dont on se positionne vis-à-vis de la direction générale.

Pourquoi le DSI est encore absent de la table stratégique

La marginalisation du DSI au sein des instances de gouvernance n’est pas un hasard. Elle résulte de dynamiques organisationnelles profondément ancrées.

Un héritage historique de fonction support

Pendant des décennies, la DSI a été perçue comme un centre de coûts. Cette étiquette colle à la peau de nombreux départements IT, même quand la réalité a évolué. Les directeurs généraux qui ont grandi dans un monde pré-numérique conservent souvent cette vision réductrice. Résultat : le DSI est consulté après les décisions stratégiques, jamais pendant.

Un langage qui crée une barrière

Beaucoup de DSI continuent de parler en termes d’infrastructure, de frameworks et de roadmaps techniques. Ce vocabulaire, parfaitement légitime entre pairs IT, crée un fossé avec les membres du COMEX qui raisonnent en parts de marché, en marges et en risques business. Le DSI qui ne traduit pas son action en impact économique reste inaudible.

Une posture réactive plutôt que proactive

Le DSI qui attend qu’on le sollicite pour donner son avis sur un projet de transformation se condamne à rester en périphérie. Les membres influents du COMEX sont ceux qui apportent des perspectives nouvelles, qui anticipent les menaces et qui proposent des leviers de croissance — pas ceux qui répondent aux tickets.

Les 5 leviers pour construire son influence au COMEX

1. Parler le langage du business, pas de la technologie

Le premier levier est aussi le plus fondamental : chaque initiative IT doit être présentée sous l’angle de son impact business. Il ne s’agit pas de « migrer vers le cloud », mais de « réduire le time-to-market de 40 % et sécuriser notre capacité de scaling ». Il ne s’agit pas de « déployer un ERP », mais de « fiabiliser les prévisions de trésorerie et accélérer la clôture comptable de 5 jours ». Cette traduction systématique est le socle de la crédibilité au COMEX.

2. Construire des alliances stratégiques internes

L’influence ne se construit pas en solitaire. Les DSI les plus impactants sont ceux qui tissent des alliances solides avec le DAF, le DRH, le Directeur Commercial ou le COO. Ces alliances permettent de co-construire des projets transversaux qui démontrent la valeur stratégique de l’IT. Quand le DAF défend un investissement IT au COMEX parce qu’il en mesure le ROI, l’impact est décuplé.

3. Devenir le porteur de la vision data et IA

Dans un contexte où chaque entreprise cherche à exploiter la donnée et l’intelligence artificielle, le DSI a une opportunité historique de se positionner comme le stratège de la transformation data-driven. Cela implique de ne pas se contenter de « mettre à disposition des outils BI » mais de proposer une vision : quels cas d’usage IA créent de la valeur ? Comment industrialiser la gouvernance data ? Quels sont les risques éthiques et réglementaires ? Le DSI qui porte cette vision devient incontournable.

4. Mesurer et communiquer la valeur créée

Les membres du COMEX qui pèsent sont ceux qui démontrent leur contribution aux résultats. Le DSI doit mettre en place des indicateurs clairs : revenus générés ou protégés par le digital, économies réalisées grâce à l’automatisation, amélioration de la satisfaction client, réduction des risques cyber. Un tableau de bord « valeur IT » partagé trimestriellement au COMEX transforme la perception du rôle.

5. Assumer un leadership visible et engagé

L’influence se gagne aussi par la posture. Un DSI qui prend la parole en réunion de direction, qui ose challenger une décision stratégique sous l’angle du risque numérique, qui présente au conseil d’administration — ce DSI change la donne. Le leadership, c’est aussi savoir dire non à un projet qui n’a pas de sens, et proposer une alternative qui en a davantage.

Les erreurs qui plombent la légitimité du DSI

Certains comportements, même bien intentionnés, sabotent la crédibilité du DSI auprès du COMEX :

Se positionner en victime du budget. Se plaindre du sous-investissement IT est contre-productif. Les DSI influents présentent des business cases avec des ROI clairs — ils ne demandent pas de moyens, ils démontrent des opportunités manquées.

Surinvestir la technique au détriment du relationnel. Un DSI qui passe 80 % de son temps sur des sujets techniques et 20 % sur le relationnel inversera rarement l’équation de son influence. Au COMEX, les décisions se prennent dans les couloirs autant qu’en réunion.

Confondre transformation digitale et projets IT. La transformation digitale est un sujet business. Le DSI qui en fait un sujet purement technologique perd la main au profit de consultants externes ou d’un Chief Digital Officer qui lui prendra le leadership.

Négliger la cybersécurité comme levier stratégique. Dans un contexte de menaces croissantes, le DSI qui positionne la cybersécurité comme un enjeu de gouvernance — et non comme un poste de dépense — gagne en crédibilité auprès du board et du COMEX.

Le rôle du coaching dans la montée en influence

Gagner en influence au COMEX ne relève pas d’une formation classique. C’est un travail de posture, de communication et de stratégie personnelle qui se construit dans la durée. C’est précisément ce que permet un accompagnement par un coach ou un mentor spécialisé DSI.

Un coaching ciblé sur l’influence au COMEX travaille sur plusieurs axes :

→ Cartographier les jeux de pouvoir au sein du COMEX et identifier les alliances à construire
→ Préparer les prises de parole stratégiques : conseils d’administration, comités de direction, présentations au DG
→ Développer le personal branding interne : comment être perçu comme un pair stratégique et non comme un prestataire interne
→ Travailler la gestion des conflits avec les autres directions (métiers, finance, RH) pour en faire des collaborations productives
→ Structurer un plan d’influence à 6-12 mois avec des jalons concrets et mesurables

Le mentoring par un DSI expérimenté apporte une dimension complémentaire : le retour d’expérience de quelqu’un qui a lui-même navigué ces dynamiques de pouvoir. Un mentor qui a siégé au COMEX peut transmettre des clés que ni les livres ni les formations ne couvrent.

L’approche TransiCIO

Chez TransiCIO, nous accompagnons les DSI qui veulent transformer leur positionnement au sein de leur organisation. Notre approche repose sur une conviction : la légitimité ne se donne pas, elle se construit — et elle se construit plus vite avec le bon accompagnement.

Notre dispositif d’accompagnement combine :

→ Coaching individuel centré sur le leadership, la communication stratégique et la gestion de l’influence
→ Mentoring par des DSI seniors ayant une expérience COMEX dans des environnements variés (ETI, grands groupes, scale-ups)
→ Coaching tripartite DG-DSI pour aligner les attentes réciproques et construire une relation de confiance durable
→ Soutien opérationnel pour sécuriser la gestion du quotidien et dégager le temps nécessaire au travail stratégique

En résumé

Le DSI qui veut peser au COMEX doit opérer une triple transformation :

→ Transformer son langage : abandonner le jargon technique pour le vocabulaire de l’impact business
→ Transformer ses alliances : passer du fonctionnement en silo à la co-construction avec les autres directions
→ Transformer sa posture : ne plus attendre d’être invité à la table, mais s’y asseoir en apportant une valeur que personne d’autre ne peut offrir

Cette transformation n’est ni rapide ni facile. Mais avec la bonne méthode et le bon accompagnement, elle est à la portée de tout DSI qui a l’ambition d’exercer pleinement son rôle de dirigeant.

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Ressources TRANSICIO

• Restructuration DSI — renforcer le poids de la DSI
• Management de transition IT — prendre sa place au COMEX
• Transformation digitale — le levier de légitimité du DSI